蘇州貨架說(shuō)故事：銷(xiāo)售是一個(gè)創(chuàng)造需求，滿(mǎn)足需求的過(guò)程，尤其是當(dāng)市場(chǎng)趨于飽和時(shí)，打破常規(guī)，創(chuàng)造需求并滿(mǎn)足需求才能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生去應(yīng)聘銷(xiāo)售員，面試官問(wèn)他：“你以前有做過(guò)銷(xiāo)售嗎？”他回答說(shuō)：“從小到大我一直在推銷(xiāo)自己?！泵嬖嚬僖?jiàn)他挺機(jī)靈，便接著問(wèn)：“如果讓你向一個(gè)和尚銷(xiāo)售梳子，有把握成功嗎？”他說(shuō)：“沒(méi)有把握一定會(huì)成功，但我會(huì)讓他知道別人為什么要用梳子?！?/p>

他接著說(shuō)，我會(huì)告訴他：“用梳子梳頭發(fā)只是第一境界”。并告訴他：“頭為諸陽(yáng)之會(huì)，中間連接脊柱的是為督脈，兩側(cè)為膀胱經(jīng)，膀胱經(jīng)的邊上是膽經(jīng)，梳子梳通的不僅是頭發(fā)，更是頭皮經(jīng)絡(luò)?！贝藶榈诙辰?。讓他自己?jiǎn)栁疫€有沒(méi)有第三境界，然后我再告訴他第三境界：“那豆蔻少女，梳的是對(duì)心上人的思慕之情；那閨中少婦，梳的是淡淡的閑愁和偏頭疼；那金榜題名的書(shū)生，梳的是揮斥方遒的書(shū)生意氣；那鬢染白霜的老媼，梳的是對(duì)兒孫的舐?tīng)偾樯?。吾心即是宇宙，不管你看到梳子梳的是什么，?shí)際上，它梳理的是人的內(nèi)心。只要你有一個(gè)內(nèi)心世界，你都會(huì)需要一把梳子。當(dāng)你拿起梳子，或輕或重、或急或緩地梳頭時(shí)，你都是在梳理你的情緒，你的思想，梳理過(guò)去，也梳理未來(lái)。這是一個(gè)儀式，就如同打坐、敲木魚(yú)一樣，這個(gè)儀式幫你靜心沉氣，與內(nèi)心對(duì)話(huà)，與佛祖溝通。出家人的修行，一把古樸的梳子是必不可少的。小師傅，您還沒(méi)有梳子吧？我這有黃楊木的，桃心木的，小葉紫檀，大葉紫檀……”

面試官聽(tīng)完哈哈大笑，當(dāng)即便決定錄用了他。

小編后語(yǔ)：很多人認(rèn)為銷(xiāo)售就是“賣(mài)東西”，其實(shí)銷(xiāo)售是相互了解，創(chuàng)造需求，滿(mǎn)足需求的一個(gè)過(guò)程。

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大家都知道烏龜和兔子賽跑這個(gè)故事，也知道烏龜因?yàn)槟_踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印跑贏了比賽。這時(shí)很多人會(huì)想，在吸取教訓(xùn)以后，兔子肯定不會(huì)在輸給烏龜了，而事實(shí)不是這樣的。

第一次兔子輸了，兔子不服，要求賽第二次，第二次龜兔賽跑，兔子吸取經(jīng)驗(yàn)，不睡覺(jué)了，一口氣跑到終點(diǎn)，所以第二次龜兔賽跑是兔子贏了。而烏龜輸了，烏龜也不服氣，要求再賽第三次，那就賽吧，烏龜說(shuō)前兩次都是你指定路線(xiàn)跑的，現(xiàn)在得由我指定路線(xiàn)跑，兔子想反正我跑得比你快。指定路線(xiàn)跑了，結(jié)果兔子又跑到前面，快到終點(diǎn)了，一條河把路擋住了，兔子怎么也過(guò)不去，而這時(shí)烏龜慢慢爬到了，很輕松地游過(guò)了河，第三次龜兔賽跑是烏龜贏了，于是兩人就想了賽第四次。這時(shí)一位老者走過(guò)來(lái)說(shuō)：“你們老賽跑干嗎，就為競(jìng)爭(zhēng)？你們有各自的優(yōu)點(diǎn)，一起合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)不是更好嗎？”。最終，烏龜和兔子再也不賽跑了，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，陸地上兔子馱著烏龜跑，過(guò)河的時(shí)候?yàn)觚旕W著兔子游，兩個(gè)人同時(shí)達(dá)到終點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了雙贏的結(jié)果。

其實(shí)，兔子好比資深市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，有能力，有悟性，但同時(shí)也擁有惰性，認(rèn)為能比別人做的好，認(rèn)為自己的工作效率比別人高，一旦心態(tài)有松懈，全盤(pán)皆敗。烏龜則反之，新人，沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐不多，僅憑著一些市場(chǎng)培訓(xùn)課上的內(nèi)容，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，在工作上花很多的時(shí)間，但是成績(jī)往往卻不盡如人意。每個(gè)月業(yè)績(jī)就好比龜兔賽跑的整個(gè)過(guò)程。這個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，兔子往往開(kāi)始遙遙領(lǐng)先，總認(rèn)為自己的能力要甩菜鳥(niǎo)幾條街，但沒(méi)有人是萬(wàn)能的，工作中總有搞不定的方面，當(dāng)遇到難題時(shí)只能被動(dòng)的等待，而不知道想方設(shè)法去解決。而烏龜呢，看著兔子飛奔向前，自己非常著急，但因?yàn)槟芰τ邢?，不能象兔子那樣跳躍，只能一步一步的慢慢前進(jìn)，平心靜氣的思考自己的人生，遇到的難題，雖然某個(gè)方面能力有限，但卻有自己特別的優(yōu)勢(shì)，不斷的發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，贏得自己的人生。

小編后語(yǔ)：從龜兔賽跑的故事中我們不難發(fā)現(xiàn)，跑到終點(diǎn)的兔子和烏龜都有各自的優(yōu)勢(shì)，只是表現(xiàn)的方式不一樣。對(duì)于兔子來(lái)說(shuō)，要學(xué)會(huì)遇事沉著冷靜，要有不達(dá)目的決不罷休的決心，這樣才能永居不敗之位。對(duì)于烏龜來(lái)說(shuō)，就是永遠(yuǎn)的不卑不亢，擺正態(tài)度，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的做事，總有超越兔子的一天。

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最近，我的一個(gè)朋友向我抱怨，自己每天要帶孩子，看書(shū)的時(shí)間都沒(méi)有，并且羨慕我總是有那么多的時(shí)間可以支配，想什么時(shí)候看書(shū)就什么時(shí)候看書(shū)。好，你說(shuō)你沒(méi)時(shí)間看書(shū)是吧？拿我來(lái)和你對(duì)比一下，看誰(shuí)時(shí)間更多。

她每天下班回到家，有現(xiàn)成的熱乎的飯菜可以吃，不用洗碗，不用洗衣服，也不用打掃衛(wèi)生，只需偶爾抽空帶帶孩子；而我每天下班要去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜，回家自己洗菜燒飯，自己洗衣服，自己打掃衛(wèi)生。她每天晚上抽空去散散步；我每天晚上抽空看看新聞。最后，她自己告訴我說(shuō)，她看書(shū)的時(shí)間比我還要充足，她每天晚上八點(diǎn)就可以開(kāi)始看書(shū)，自己多堅(jiān)持的話(huà)可以看到晚上10點(diǎn)半。

我只想說(shuō)，都說(shuō)時(shí)間就像海綿里的水，擠一擠總是有的，可是你的時(shí)間就像是流淌的自來(lái)水，只需接著就有了，真的不是你沒(méi)時(shí)間看書(shū)，只是你真的是在給自己找理由。我每天都是到九點(diǎn)才能看書(shū)，最早也是八點(diǎn)半才可以看書(shū)，也就看到晚上十點(diǎn)半。

小編后語(yǔ)：當(dāng)你在抱怨自己沒(méi)時(shí)間看書(shū)時(shí)，不妨和身邊的對(duì)比一下，看看究竟是你真的沒(méi)時(shí)間，還是你真的在給自己找理由，一比一個(gè)準(zhǔn)，相信真正沒(méi)時(shí)間的幾乎沒(méi)有，只是自己在給自己找理由罷了。

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導(dǎo)讀：“有很多人設(shè)立的目標(biāo)是幾年之內(nèi)要升到主任，幾年之后要當(dāng)上主管，然后是老板……這些都是可以隨時(shí)被取代的身份。只要?jiǎng)e人比你強(qiáng)，關(guān)系比你好，或是公司結(jié)構(gòu)調(diào)整，位子就會(huì)瞬間消失。”——李欣頻

很多人總是抱怨自己的工資很低，每天斤斤計(jì)較地盤(pán)算地鐵和公交車(chē)哪個(gè)更加劃算，為了買(mǎi)不買(mǎi)一件100塊錢(qián)的衣服猶豫好幾天，不知道過(guò)這樣的日子是否值得，害怕回家，害怕別的同學(xué)比自己強(qiáng)，羨慕別人有好的背景，可以少走很多彎路，羨慕別人提著穿著華麗服飾，提著名牌包包，出入上流社會(huì)……

然而，不管曾經(jīng)多么光鮮亮麗，沒(méi)有自己的風(fēng)格、獨(dú)有的身份終究會(huì)被淘汰，臺(tái)灣女作家李欣頻曾說(shuō)過(guò)：“有很多人設(shè)立的目標(biāo)是幾年之內(nèi)要升到主任，幾年之后要當(dāng)上主管，然后是老板 ……這些都是可以隨時(shí)被取代的身份。只要?jiǎng)e人比你強(qiáng)，關(guān)系比你好，或是公司結(jié)構(gòu)調(diào)整，位子就會(huì)瞬間消失?！?/p>

因此，無(wú)論誰(shuí)都需要建立自己的風(fēng)格，當(dāng)自己是個(gè)人品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造自己名字的價(jià)值，給自己建一個(gè)別人拿不走的身份，而不是社會(huì)價(jià)值下的職位。至于將來(lái)你是哪個(gè)公司的主管、哪家企業(yè)的老板其實(shí)都不重要，因?yàn)閯e人看重的是你的專(zhuān)業(yè)、你的風(fēng)格。這就是拿不走的身份。

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