Description

客戶資料：蘇州某設備科技發(fā)展有限公司

案例概括：此次合作的貨架產(chǎn)品種類比較多，而且都是承重較大的重型貨架，有懸臂貨架、鋼平臺，還有普通的橫梁式貨架，為搭配客戶的貨物存儲，我們還為客戶配備了非標料架進行存儲。此次合作是從網(wǎng)上開始的，經(jīng)過多次的溝通，不斷地修改貨架設計圖，最終促成了此次的合作。

合作產(chǎn)品：懸臂貨架、 重型貨架、 鋼平臺、非標料架

合作之初：該客戶是蘇州的一家公司，主要從事的是空氣分離設備研發(fā)、生產(chǎn)，是一家高科技民營企業(yè)，產(chǎn)品主要出口各個國家，生產(chǎn)的產(chǎn)品涉及冶金、石化、電子、醫(yī)藥、建材、磁性材料、紡織、熱處理、食品等多個行業(yè)。由于企業(yè)的不斷壯大，原有的存儲方式已經(jīng)無法滿足現(xiàn)有的生產(chǎn)需求，于是客戶有了擴大存儲、改善現(xiàn)有存儲設備的需求。

項目發(fā)展：經(jīng)過溝通，我們了解到，該客戶需要存儲的產(chǎn)品大部分是原材料和半成品，但是所存儲的貨物種類非常的繁多，單純使用一種貨架產(chǎn)品很難滿足存儲需求。經(jīng)過我公司技術人員和銷售人員的商討，針對客戶現(xiàn)有的倉庫、倉庫空間、產(chǎn)品規(guī)格以及對存儲的要求，我們快速地設計了3套方案，并且將每一套方案和客戶進行了深度的講解，讓客戶詳細地了解到每一套方案的優(yōu)勢，以及使用該套方案將會是一個怎樣的存儲效果，能夠為客戶的存儲解決哪些方面的問題。

合作達成：經(jīng)過多次的溝通和現(xiàn)場實戰(zhàn)規(guī)劃效果，最終該蘇州客戶選擇了我公司的懸臂貨架、重型貨架、鋼平臺的方案。該套方案中的結構化和單元化的懸臂貨架能夠解決客戶各類型材的存儲，重型貨架搭配鋼平臺的存儲方式能夠有效的對半成品和其他材料進行存儲，搭配叉車和行車使用，不但能夠提高車間的整體工作效率，更大大提升了倉庫利用率，對于客戶來講，這套方案就是量身定制的貨架存儲方式。

項目跟拍：

方案采用鋼平臺和重型貨架結合的方式，滿足倉庫多樣化的存儲需求

為了確保鋼平臺和重型貨架的使用安全以及穩(wěn)定性，在連接處使用多個螺母重點固定

重型貨架前面安裝防撞護欄，防止叉車在存取貨物時碰撞到貨架

在鋼平臺的四周用護欄圍起來確保作業(yè)安全，并且在護欄處安裝一小門，方便貨物的存取

適合存儲各類型材的懸臂貨架

項目總結：從這次合作的蘇州貨架項目中我們不難發(fā)現(xiàn)，不管最終客戶選擇的貨架產(chǎn)品是什么，客戶最關心的還是使用該批貨架能不能有效地解決問題，作為一家專業(yè)的貨架公司，我們需要做的就是為客戶設計出適合的貨架方案，并且讓客戶了解到不同的貨架產(chǎn)品方案所帶來的存儲效果是怎樣的，具體的優(yōu)勢有哪些，讓客戶明確選擇的依據(jù)。

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