看水果電商發(fā)展?fàn)顩r 思水果電商重新定位
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- Written by 耿秋林
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- 26 May
導(dǎo)讀:在當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)的影響下,水果這個(gè)本身個(gè)性化就強(qiáng)的商品,被普遍認(rèn)為是可與電商玩出各種花樣的電商最后一片藍(lán)海,成了不少創(chuàng)業(yè)者的選擇,甚至一些電商巨頭也在加緊水果電商布局與投資。
看水果電商發(fā)展?fàn)顩r
2012年,中國生鮮水果正式邁進(jìn)電商元年。此后,水果電商銷售額幾乎每年都以倍增速度迅猛發(fā)展。大至國家,比如美國前駐華大使駱家輝通過天貓網(wǎng)站推廣車?yán)遄哟螳@成功,小至普通老百姓,都不約而同地?fù)屨蓟ヂ?lián)網(wǎng)水果銷售渠道,他們通過O2O、B2C、C2C等電商營銷模式,試圖從萬億級(jí)的水果市場(chǎng)中分享杯羹。
事實(shí)上,真正投身后才發(fā)現(xiàn),賣水果尤其是網(wǎng)上賣水果并不是件容易事兒,高投入、價(jià)格戰(zhàn),再加上生鮮電商天然的“硬傷”。天天果園市場(chǎng)總監(jiān)陳嘉杰表示,燒錢可以說是水果生鮮電商的標(biāo)簽,尤其是在倉儲(chǔ)和物流的基礎(chǔ)建設(shè)上,而且是不燒不行,同時(shí)他還感慨道,從市場(chǎng)份額來說,水果電商現(xiàn)在是藍(lán)海,而從進(jìn)入門檻來說,水果電商已經(jīng)變?yōu)閺P殺激烈的紅海,因?yàn)閹缀跛械纳r電商都是重資產(chǎn)模式,大家都在負(fù)重前行。
思水果電商重新定位
生鮮電商有“兩高、兩難、兩低”的特點(diǎn),體現(xiàn)在生鮮損耗高、配送成本高;商品組織難、倉儲(chǔ)配送難;溢價(jià)能力低、客戶粘性低。水果電商要想解決這些,除了應(yīng)該掌握和線下實(shí)體店經(jīng)營人員一樣的水果儲(chǔ)藏、運(yùn)輸、加工等技術(shù),還必須要進(jìn)一步做好市場(chǎng)細(xì)分,重新進(jìn)行市場(chǎng)定位,并充分結(jié)合自身實(shí)力,塑造出水果電商的核心競(jìng)爭(zhēng)專長,才能實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。
由此,水果電商一定要做到以下三點(diǎn):一、充分考慮自身?xiàng)l件,盡量重新選擇好市場(chǎng),學(xué)會(huì)避免與實(shí)力雄厚的電商較勁;二、做足市場(chǎng)調(diào)查工作,合理選擇好物流,學(xué)會(huì)利用他人的優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)自身的不足;三、與人方便,就是與自己方便,懂得放棄一些盈利環(huán)節(jié),讓他人從中獲得收益。
最后總結(jié):學(xué)會(huì)從長遠(yuǎn)角度考慮問題,認(rèn)清自身所處形式,懂得利用他人的優(yōu)勢(shì),壯大自己,發(fā)展他人,最終將會(huì)是一個(gè)共贏,而非一枝獨(dú)大的局面。
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